Обязанности:
- Управление отделом продаж по реализации продукции собственной торговой марки ОАО «Белвино» на территории РФ.
- Выполнение плана продаж и показателей прибыльности отдела в разрезе всех каналов сбыта.
- Поиск и привлечение новых дистрибьюторов.
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
- Постановка целей и контроль деятельности отделов продаж партнеров.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Аналитика: формирование отчетов и презентаций для руководства, статистический анализ выполнения целей и задач, достижение результатов. Управление товарными запасами на складе дистрибуторов. Развитие ассортиментной матрицы у каждого дистрибьютора.
Требования:
-
Соответствующий опыт работы от 3-х лет (напитки, продукты питания);
-
Знание и понимание специфики алкогольного рынка;
-
Хорошее понимание экономики заказа, стоимости привлеченного клиента, стоимости реактивации ушедшего клиента, LTV и другие показатели unit economy по всем направлениям.
-
Знание и опыт взаимодействия с различными каналами сбыта;
-
Опыт эффективного управления продажами удаленных территорий;
-
Навыки постановки задач для ТМ и контроля их выполнения;
-
Умение вести переговоры на уровне первых лиц;
-
Опыт реализации трейд-маркетинговой активности;
-
Знание программы 1С.
- Хорошие коммуникативные навыки;
- Стрессоустойчивость;
- Оперативность в выполнении поставленных задач;
- Нацеленность на результат.
Условия:
- Работа в перспективной и динамично развивающейся компании;
- Заработная плата обсуждается с успешными кандидатами индивидуально;
- Рабочий день пн. - пт. с 8:00 – 17:00;
- Комфортные условия труда, дружный и профессиональный коллектив;
- Перспективы карьерного и материального роста, а также профессионального развития.
Зарплата:
от 50 000 руб +KPI